온라인을 장악한 4050 리빙 소비의 비밀 – 새로운 라이프스타일 전환의 시작을 읽다

최근 우리의 생활 습관을 가장 빠르게 바꾸고 있는 계층은 누구일까요? 많은 이들이 밀레니얼이나 Z세대를 떠올리지만, 지금 주목받는 소비 전환의 주인공은 중장년 여성, 특히 4050세대입니다. 이들이 디지털 리빙 쇼핑의 핵심 소비층으로 부상하며, 온라인 생활용품 시장의 판도를 확대하고 있습니다.

특히 4050 전용 라이프스타일 플랫폼 ‘퀸잇’의 리빙 거래액이 무려 전년 대비 16배 성장하면서, 단순한 쇼핑을 넘어 새로운 생활 방식으로 진화하는 흐름을 보여주고 있습니다. 주방에서 침실까지, 매일 접하는 공간이 이 플랫폼 하나로 재정비되고 있는 셈이죠.

디지털 전환, 이제 중장년층의 일상이 되다

20~30대에서 시작된 모바일 쇼핑 트렌드는 팬데믹 이후 전 세대로 확장됐습니다. 특히 4050 여성의 모바일 리빙 소비가 급속도로 늘어난 이유는 자신만의 취향과 실용성을 중시하는 쇼핑 경험을 찾기 위해서입니다. 퀸잇은 바로 이 니즈를 정밀하게 겨냥했습니다.

퀸잇의 8월 리빙 거래 데이터는 이를 명확히 보여주고 있습니다. 하룻밤 사이 거래액 53% 증가, 주문 고객 수 3배 확대라는 수치는 단순한 마케팅 캠페인의 성과를 넘어서, 라이프스타일에 맞춘 큐레이션의 힘을 말해줍니다. 넓고 다양한 소비자가 아닌, 명확히 정의된 소비자에게 가장 적합한 제품을 보여주는 전략이었기에 가능한 성과입니다.

침구류부터 주방도구까지 – 실용과 감성의 접점을 찾다

특히 눈여겨볼 품목은 침구류입니다. 같은 기간 165%의 거래액 성장을 기록하며, 계절 변화에 예민한 4050 소비자의 특성을 반영해 낸 품목입니다. 수면의 질과 건강을 중시하는 이들은 기능성은 물론, 텍스타일 디자인과 촉감에도 민감하기 때문에, 독립된 브랜드처럼 보이는 커스터마이징된 추천이 매우 효과적이었습니다.

이와 함께 주방 도구, 생활 패브릭, 테이블웨어 같은 일상에 밀접한 제품들도 큐레이션을 통해 선택되어, 단순히 필요해서가 아니라 “나답게 살기 위한 선택”으로 소비가 이루어지는 점이 돋보였습니다. 이는 ‘합리적 가격’보다도 중요한 컷오프가 되고 있습니다.

브랜드 성장은 사용자의 취향에서 시작된다

퀸잇의 또 다른 강점은 입점 브랜드의 동반 성장에서 드러납니다. 패브릭 브랜드 ‘오리고’는 입점 한 달 만에 거래액이 260% 이상, 까사미아는 입점 3개월 만에 10배 성장했습니다. 이는 플랫폼이 제공하는 큐레이션이 단순한 상품 노출이 아니라, 사용자의 라이프스타일 코드에 맞춘 추천이라는 사실을 방증합니다.

정보의 바다 속에서 ‘나에게 맞는 것’을 고르길 원하는 소비자에게, 퍼스널 큐레이션 기반의 라이프스타일 쇼핑 플랫폼은 더 이상 선택이 아니라 필수입니다.

홈리빙페스타: 콘텐츠형 쇼핑의 진화

9월 5일부터 시작된 ‘홈리빙페스타’는 큐레이션의 정점을 보여주는 행사입니다. 단순한 쇼핑몰 할인 행사가 아닙니다. 400여 개 브랜드, 3만여 개 상품의 구성과 함께 다이슨, 드롱기 같은 프리미엄 가전 특가와 맞춤형 선물세트로 기획된 선물 콘텐츠는 이벤트 이상의 몰입 경험을 제공합니다. 할인과 무료배송 이상의 이유를 체험하게 만드는 전시형 상거래라 할 수 있죠.

쇼핑은 엔터테인먼트가 되고, 동시에 나만의 취향 테스트 공간이 되었습니다. 특히 4050 고객층이 포인트를 보는 시점이 바뀌며, 생필품 중심의 쇼핑에서 공간 기획 중심의 쇼핑문화로 바뀌고 있다는 점도 눈여겨봐야 할 변화입니다.

지금 우리가 바꿔야 할 생활 습관은 무엇일까요?

이제는 ‘가격 대비 효율’을 넘어 ‘삶을 더 나답게 만들어줄 아이템’을 찾는 방식으로 생활 소비가 재편되고 있습니다. 퀸잇이 보여주는 데이터는 단순 쇼핑이 아니라, 온라인 속에서 온전한 새로운 라이프스타일 설계의 가능성을 열어주고 있습니다.

🔎 오늘 당장 적용할 수 있는 라이프스타일 변화 체크리스트:

굳이 백화점에 가지 않아도 되는 리빙 쇼핑을 경험해보세요. 온라인 큐레이션 서비스가 취향을 더 존중합니다.
주방, 침실, 욕실을 계획할 때 감각적 브랜드를 참고해보세요. 감성과 기능을 동시에 챙길 수 있습니다.
1~2개 브랜드가 아닌 다양한 중소 브랜드의 신제품을 테스트해보세요. 플랫폼 전략이 추천을 도와드립니다.

올해 가을, 당신의 공간에도 변화를 줄 차례입니다. 당신의 삶을 더 나답게 연결해줄 제품군이 이미 당신을 기다리는 중입니다.